산업의 불안전성 - 경쟁전의 유발 가능성

 공격적이거나 방어적인 조치를 검토하는 기업이 가장 먼저 생각해봐야 할 무넺는 산업 자체나 산업 내 전반적인 여건의 불안정성이 어느정도인지, 즉 경쟁조치가 곧 광범위한 경쟁전을 유발할 만큼 산업상황이 불안정한지 하는 점이다. 이에 따라 어떤 산업은 다른 산업들에 비해 절제된 행동이 요구될 것이다. 특정 산업의 기본적인 구조에 따라 경쟁적 대결의 강도, 또는 경쟁을 회피하거나 협력적 결과를 이끌어낼 수있는 정도가 좌우된다. 경쟁기업의 수가 많고 기업들간의 상대적인 힘이 대등할수록, 산업의 성장속도가 완만할수록, 그리고 고정비나 다른 여건상 시설 유휴현상을 막아야 할 필요성이 강할수록 기업이 자사의 이익만을 추구하려고 할 가능성은 그만큼 높아진다. 이런 상황에서는 기업이 은밀하고 점진적인 가격인하와 같은조치(즉 두 죄수의 경우에서 나타나는 밀고행위와 같은)를 취하기가 쉬운데, 그런해위는 보복과 또 다른 보복이 거듭되는 악순환을 불러와 결국 이윤폭을 떨어뜨린다.

 

 마찬가지로 경쟁기업의 목표와 시각이 어긋나고 부조화될수록, 특정 사업에 걸린 전략적 이해가 클수록, 또 기업들이 활동하고 있는 시장이 덜 분활될수록 서로의 움직임을 제대로 파악하고 협종적인 성과를 지속하기는 그만큼 어려워진다. 대체로 이러한 여건으로 인해 치열한 경쟁이 유발되고 있다면 공격적인 조치나 방어적인 조치를 택할 경우 모두 위험부담은 더 커진다.

 

 이 밖의 특정 산업 내 다른 상황들도 경쟁의 유발 가능성을 높이거나 낮출 수 있다. 기업간의 경쟁이 오랫동안 지속되거나 '상호작용이 연속성을 지니고 있을때'는 그 산업의 안정성을 촉진할 수 있다. 왜냐하면 장기간의 경쟁이나 연속적인 상호작용이 신뢰(즉 경쟁기업들이 서로를 파산하게 하지 않을 것이라는 믿음)를 증진하고, 더 나아가 경쟁기업의 반응 양상을 보다 정확하게 예측할 수 있게 해주기 때문이다. 이와 반대로 연속석이 없으면 경쟁 유발의 가능성은 높아질 것이다. 상호작용의 연속성은, 경쟁 기업군이 얼마나 안정되어 있느냐에 따라 좌우될 뿐만 아니라, 그 기업들을 움직이는 경영층의 안전성 여부에도 영향을 받게 된다.

 

기업들의 상호작용이 하나 이상의 경쟁역역을 대상으로 하는 소위 '경쟁영역의 복합화도'도 그 산업에서 일어나는 경쟁의 결과를 안정적인 방향으로 이끌 수 있다. 예를 들어 두 기업이 미국과 유럽시장에서 경쟁을 벌이고 있는 경우, 한 기업이 미국 시장에서 우세를 보이더라도 다르 닉업은 유럽 시장에서 우세를 보임으로써 미국 시장에서의 열세를 상쇄할 수 있다. 그렇지 앟고 두 기업이 미국이나 유럽 중 어느 한 시장에서만 경쟁을 벌인다면 한쪽의 시장점유율 증대를 다른 쪽이 용납하지 않을 것이다. 따라서 경쟁시장이 복수일 떄에은 ㄴ한 시장에서 공격을 당했다 하더라도 그 시장에서 정면대결을 하지 않고 다른 시장에서 만회하거나 응징을 가할 수 있다. 합작투자나 공동참여를 통한 '상호연결'도 협동적 지향성을 촉진하고 경쟁기업들이 서로에 관한 정보를 완벽하게 접할 수 있도록 해준다는 점에서 산업 내의 안정성을 증진한다. 서로에 관한 정보를 빠짐없이 입수할 수 있다면, 필요 업슨ㄴ 대응을 막거나 분별없는 전략적 조치를 취하지 않도록 예방하는 데 도움을 주기 때문에 산업구조의 안정화에 기여하게 된다.

 

산업구조는 경쟁기업의 위치나 적극적인 조치를 취하게 만드는 압박감의 정도, 그리고 기업들의 이해 상충을 야기하는 정도 등에 영향을 미친다. 따라서 산업구조는 경쟁적 조치를 유발하는 매개변수들을 결정한다. 그러나 산업구조 자체가 시장에서 벌어지는 모든 상황을 좌우하는 것은 아니다. 경쟁은 개별 경쟁기업이 처한 특수한 상황에 의해서도 좌우된다. 산업의불안정성과 경쟁조치를 유발하는 일반적인 배경을 평가하는 또 다른 수단이 '경쟁기업 분석' 이다. 따라서 3장에서 설명한 여러가지 분석방법을 이용해서 개별 경쟁기업이 취할 수 있는 조치나 그러한 조치로서 가해지는 위협, 그리고 개별 경쟁기업이 조치에 대해 자사를 효과적으로 방어할 수 있는 능력 등을 검토하지 않으면 안 된다. 이러한 분석은 경쟁기업에 대한 억제전략을 강구하는 일이나, 또 어느 부분에서 어던 방법으로 공격적인 조치를 취할 것인지 결정하는 데 있어서 반드시 선행되어야 할 작업이다. 여기서는 일단 그러한 분석작업이 완료되었다고 가정하기로 한다.

 

산업의 불안정성을 평가하는 마지막 요소는 기업 간에 시장에서 이루어지는 벙보유통의 성격을 파악하는 것이다. 이러한 정보유통의 성격에서는 산업상황에 대한 경쟁기업들의 공통적인 인식도와 시장신호를 통해 경쟁기업의 의도를 효과적으로 전달할 수 있는 능력 등이 포함된다. 이 장에서 다룰 핵짐적인 주제가 바로 정보유통이다.